Die Situation Ihrer Kunden verstehen
Bevor Sie ein einziges Keyword recherchieren, beantworten Sie drei Fragen. Die Antworten bestimmen, welche Keywords überhaupt relevant sind und wie Sie Ihre Seiten strukturieren.
In welcher Situation befindet sich der Suchende gerade?
Ein Notfall wie eine ausgefallene Heizung im Winter führt zu kurzen, dringenden Suchen wie "Heizungsnotdienst Köln". Eine längere Überlegung, etwa eine Küchenrenovierung, führt zu spezifischeren, längeren Suchen. Ein Betrieb, der auf Notfallkeywords optimiert, obwohl seine Kunden eigentlich in der Überlegungsphase sind, verschenkt Sichtbarkeit, und umgekehrt genauso.
Wie nennen Ihre Kunden das, was sie brauchen?
Der Landschaftsgärtner sagt "Baumschnitt". Der Kunde sucht "Bäume stutzen" oder "Baum fällen lassen". Die Fachbegriffe Ihrer Branche sind fast nie identisch mit der Sprache Ihrer Kunden. Starten Sie bei der Sprache Ihrer Zielgruppe, nicht bei Ihrer eigenen.
Wird nach Kategorie oder nach konkreter Leistung gesucht?
Manche Unternehmen werden nach einer sehr konkreten Leistung gesucht, etwa "Klimaanlage reparieren". Andere, wie Elektriker oder Generalunternehmer, werden meist auf Kategorieebene gesucht, also "Elektriker in der Nähe". Das entscheidet, ob Sie viele leistungsspezifische Seiten oder wenige starke Kategorieseiten aufbauen sollten.
Diese drei Antworten sind Ihr lokales Wissen. Alles, was Sie in den nächsten Schritten finden, ist Datenmaterial. Erst beides zusammen ergibt eine belastbare Strategie, wie wir sie auch bei unserer Keywordrecherche für Kunden anwenden.